疫情影响下，“云经济”成为了热词。“云直播”、“云医疗”、“云办公”等新玩法层出不穷，还有游戏、婚庆等玩家下场试水；一时间，仿佛万物皆可“云”。

       参与到“云经济”的不只B2C的消费业态，还有B2B的各类线下行业展会；将展会搬至线上，弥补线下展会停摆产生的贸易缺口，是许多行业在逆风下寻求的新航道。

       4月19日至22日，第22届晋江国际鞋业体育产业云上博览会在线上举行，第一财经商业数据中心（CBNData）联合中国（晋江）国际鞋业体育产业云上博览会（JIF），带你从数据角度看一看这场鞋业盛会如何玩转“云”创新。

“云展会”新体验开启

        疫情爆发至今，国内取消或延期的展会已高达上千场。对于早已步入全球化经济发展的中国来说，行业展会是每年进出口贸易的主舞台之一；线下展会取消，让许多企业无缘借机实现业绩冲刺。2020年一季度，我国贸易进出口总值达到6.57万亿元，较去年同期下降6.4%，这也让离不开“世界卖场”的实体企业置身于发展拐点。行业遇冷形势下，商务部办公厅开始鼓励用5G、VR/AR、大数据等现代信息技术手段线上办展。企业操盘者也开始重新审视过去的发展策略。数字化成为了眼前发展求存的可行路线。双重催化下，“云展会” 逐步在国内铺开；中国国际健康产业博览会、第127届广交会及等展会…都选择在线上举办。晋江作为全国最大的运动鞋生产基地，诞生了安踏、特步、361度、乔丹等优质国产品牌，聚集着大中小各类体量的鞋企，每年都通过全球化的鞋体博览会将海量产品销至世界各地。相较2019年，晋江鞋业今年的景气指数出现了常态性的下滑。线下业务停滞的形势下，晋江鞋业亟需用数字化实现重启，重新把握行销节点。不过，制鞋本身就属于劳动密集型产业，晋江是中国鞋都鞋业聚居地，在缺乏系统数字化方法论的情况下，线上转型的短板逐渐显现出来。

       因此，晋江鞋体博览会选择了从外部借力，希望通过与阿里巴巴1688 平台合作，借助后者作为批发领域头部平台的洞察与执行力，以及阿里新零售电商优势，跻身“云展会”阵营。于是，今年的晋江国际鞋业体育产业博览会透过“屏幕”，呈现在了大众面前。晋江鞋业的率先下场，为各类实体业的数字化转型试了水，或许也能为各行业复苏提供些许新思路。

“不延期、不取消”

晋江鞋体博会“云”展做对了什么？

       为期四天的“云展会”，迎来了超3000家实例展商，阿里巴巴国际站页面合计转化400+条询盘，10+订单，最终此次晋江鞋体博览会线上交易金额超过10亿元。

       4月19日至22日期间，晋江鞋体云博览会就吸引来了自全球170多个国家地区的1.1万的采购商前来观展，以美国、印度、土耳其、巴基斯坦的采购商为主；同时，云展会“速卖通”分会场也吸引了7万余位客户，大多来自欧美主流市场。

       “云展会”能够做到积极交付，一方面是晋江鞋体博览会做了及时转型的决策；另一方面也是阿里巴巴1688平台全域、全新、全球的“新批发”策略在发挥效力。新批发，实质上对应着在阿里生态支撑下、更具实际转化效力的在线批发新模式。具体而言，“新批发”包含五大能力——源头产、不压货、周转快、直播买、售后强 。其中，“源头产” 是“新批发”的重要基础。晋江作为国内外鞋体用品的重量级产业基地，掌握着海量鞋履生产资源，能够为市场有提供优质、稳定的货源供给。“不压货”、“周转快”，意味着晋江鞋企能够借助1688平台上多样分销工具、金融服务与补贴政策，加快仓储库存流通、资金周转效率，为批发附上“互联网速度”。“直播买”、“售后强”，则帮助鞋履批发学会以数智化营销、电商新零售的方式实现即时交易，并为交易提供可靠的后期保障。此次云展会上，“直播买”的表现最为亮眼。参展商中有40%的实体商家通过直播进行商品和工厂实力介绍展示，借“1688商+直播”活动让咨询、看款、工厂实景查看一步到位，通过与采购方直观沟通，展商做到对采购商个性化需求、问题进行迅速响应。从直播转化实效上看，94%的直播展商找到意向买家，对接鞋靴成品为本次“云展会”热度最高的行业，行业交易动销率较展会前提升了近40%。

       整体来说，“云展会”这一场景模式创新，是以新零售要素为基底，直播等新式传播为介质，以1688全域数字化营销、大数据匹配为抓手，精准触达人群；配合国内外影响力媒体覆盖，集中引爆品牌声量。不俗的成交成绩之外，云展会交易因便捷高效，升级了用户体验，因突破时空限制，进一步拓展了品牌与产业的国际化影响力。在与1688的配合下，晋江鞋业通过“数字化手段+创新呈现模式+影响力渠道”，成功实现数字化变身。“云展会”时代来临，产业互联网进入发展新时代。未来，晋江云展形式还将持续普及，会有越来越多的商家入局“B直播”；“云展会”时代拉开帷幕，你准备好了吗？

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